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    枣庄市伟德国际生物酶有限公司
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    行业资讯

    销售真谛 你我共勉

                              销售真谛          

    美国专家曾对于销售的一个总结:在整个销售过程中,其中只有1%的销量是在电话沟通中完成的 2%的销是在第一次拜访后完成, 3%的销是在第一次跟踪后完成, 5%的销是在第二次跟踪后完成, 10%的销是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第411次跟踪后完成 这告诉我们:持续、有效的客户跟踪是成功的关键!

    跟踪过程主要是让客户记住您,一旦客户有需求计划时,首先可以想到您。

    跟踪的最终目的是形成销售合作,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”而是:您看,咱们什么时候合作一下呢?

    跟踪工作除了注意客户拜访连续外,我们更须注意其正确的策略:采取较为有效的跟踪方式,加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口;

    注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户产生厌烦心理,太长客户可能就忘记了你。推荐的间隔为1一次有一点必须注意:每次客户的跟踪拜访切勿流露出强烈的订单渴望,让客户知道你特别拿到他的订单。如果让客户感觉到了,那么就算合作了,你的谈判筹码就大大的降低了。同样你的价格也就相应的降低。

    调整自己的姿态,试着站在帮助客户解决其问题的立场上谈话。了解客户最近在想些什么?工作进展如何?咱们的竞争对手有何动作?客户现阶段是否有这个产品需求?

    【销售最大的收获】 不是提成拿到了多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是因为完成任务销售最大的收获是:你的成功!你得到了客户的认可。你生活中多了一个信任你的人!

    【销售最大的敌人】不是因为你的竞争对手,不是因为你的价格太高,不是因为拒绝你的客户不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的漂浮不定!

    教你销售三十条:

    1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜 样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

    2客户对我们的的信赖感大于我们自己的实力。成功销售97%的比例都是给客户建立了良好的信赖感。

    3、当你真正学会了销售和收,你不想成功都难。

    4、拒绝是成交的开始。销售其实就是零存整取的过程你应该把顾客每一次拒绝都当成是在为你存钱。

    5、要想尽办法从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案,接受自己的观点和产品

    6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的超越;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

    7、力不致而财不达,真正收到的钱才是钱。货款回收后,才代表着这一单合作的过程完毕。

    8、一定要让客户感觉你是真有含金量的,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

    9、所有的一切事物,都要学会去充分的链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系,真正的合作是要与客户有深层次的情感交流。

    10、顾客买的不仅是产品本身,更需要的是产品相应的额外服务。

    11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

    12、你永远没有第二次机会给客户留下自己的第一印象。

    13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收的本领时,你想穷都穷不了。

    14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是冲刺的阶段,是最容易创造奇迹的时刻。

    15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

    16、一流推销员——推销自己;二流推销员

    ——推销服务;三流推销员——推销产品;四流推销员——推销价格。

    17、销售时应该传递给顾客的第一印象:我 就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

    18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

    19、只有找到了与客户的共同点,才可能与他建立合作关系。销售其实就是与客户建立良好关系的一个过程

    20、选对池塘才有可能钓大鱼,所以你选择的客户一定要好。你的选择有可能大过你的努力。

    21细节决定成败。很多你认为可以得到的订单,最后丢了,为什么?是你的细节做的不到位,服务不到位,让客户感觉你没有信赖感了。很多时候,帮助别人同时也是在帮助自己。

    22、销售不变的法宝——多听少讲,必备的技能---多问少说;服务的最高境界——发自内 心,而不是流于外表

    23销售的最高境界:客户拒我千百遍,我待客户如初恋!

    24、销售员必备的乞丐精神——面对“客户必须微笑、坚持微笑

    25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

    26、泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢的成功。27客户购买更多的是种感觉——被尊重、被认同的感觉

    28、即使对手很弱小,也一定要把对方看的很强大,即使对手很强大,也一定要把自己看的很弱小。不怕别人看不起你,就怕你自己看不起自己。

    29有时候,我们总是在抱怨客户的态度太冷漠、情绪太不好,却不知你自己客户一面镜子——如遇到这样类似的情况,不妨想想自己什么——想让客户认同你,你首先需要先去赞美和认同客户

    30只有敢于打破自己固有的圈子,才可能改变自己的命运,才可能拥有更加广阔的发展空间。看自己的产品就像看自己的孩子, 怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱客户

    关键字:销售真谛 你我共勉
    录入时间:2013-8-19 Hits:2258

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